Consultoria, Assessoria para Micro e Pequenas Empresas: mito ou necessidade.

Para os empresários das Micro e Pequenas Empresas a Consultoria de Marketing não traz retorno desejado. Mas qual será o retorno desejado? Precisam derrubar de uma vez o mito de que marketing é somente para grandes empresas. É necessário antes de tudo saber as necessidades de sua empresa, obtendo informações como: Estudo Exploratório, Diagnóstico e Recomendações e Pesquisa Mercadológica. O que se tem observado não é a uma realidade apenas de capital o qual não permite identificar ações de planejamento. A rejeição que as pequenas empresas têm com as consultorias em MKT é muito grande, ao mesmo tempo em que é grande a perda delas por conta disso. Perda tanto pelo pouco faturamento quanto pelos investimentos errados; tanto pela má gestão dos seus clientes quanto pela incapacidade de captação de novos vinculada pela péssima contabilização dos ganhos quanto pela gestão financeira desregrada. Enfim, perde-se mais não contratando os consultores que gastando em seus honorários. Portanto, por que as empresas não querem contratar consultoria e/ou assessorias? Bem, são vários fatores que contribuem para essa relação, dentre muitos alguns empresários acham que podem fazer o trabalho dos consultores por meio do achismo, tendo em vistas que vêem conduzindo a empresa desde então. Outro fator é que eles pensam que esses profissionais só entendem de teoria, e que na prática tudo é diferente. Outros acham que os consultores são arrogantes, chatos, cobram muito caro e vão falar coisas que já sabem ou que não querem ouvir. Pois bem, ruim com eles, pior sem eles! Essa é a realidade, ou melhor, seria dizer: “ruim sem eles, muito pior rejeitando-os”. O conhecimento empírico que esses profissionais adquirem ao longo de sua trajetória profissional tem muito a contribuir com os negócios dos empresários, muitos receberam o negócio como herança familiar, e considera que se uma coisa vinha sendo feita de uma determinada maneira, deve continuar dessa forma. Eles esquecem que estamos no século XXI e o mercado se torna cada vez mais mutável. O planejamento é fundamental, sem planejamento, as empresas mesmo que Micro e pequenas empresas se tornam alvo fácil para a concorrência, muitas vezes basta você olhar para o lado e ali está o seu visinho como concorrente direto. Também não nunca sabem onde querem chegar. Outro fato imprescindível para o insucesso empresarial é o famoso “jeitinho brasileiro”. Improvisar sem saber o quanto e até quando pode ser feito esse improviso, muitas vezes o improviso se tornando prática. Sendo assim, como resolver isso? É muito válido o processo de conscientização e sensibilização em que muitos consultores especializados vêm fazendo. Isso não só abre mercado como também ajuda as micro e pequenas empresas a sobreviverem além dos fatídicos 5 anos de vida. As pequenas empresas são responsáveis por muitos empregos no Brasil, e por isso mesmo precisam de apoio profissional para permanecerem no mercado. Não tenha medo de consultores, eles são seus amigos!


Visão do seu negócio com olhar crítico é fundamental para o seu SUCESSO.